2025年是“十四五”规划收官与“十五五”规划谋篇的关键交汇点。从宏观格局看，全球经济处于调整期，我国经济虽面临国内大循环卡点堵点等挑战，但经济基础稳、韧性强的基本面未变，制造业高端化、数字经济与实体经济融合深化正孕育转型机遇。
家具行业作为浙江省实体经济的重要支柱、民生消费的关键领域，肩负着“稳增长、惠民生、促升级”的重要使命，更以领跑全国的产业实力，成为我国家具行业高质量发展的核心标杆——全省家具产业产量、出口额稳居全国第一，产值位列全国第二，培育出14家家具上市企业，在产业集群化布局、产品高端化创新、产业链协同化发展等领域，构筑起全国领先的核心竞争优势。
一、行业概况分析
2025年全球经贸环境变数增多、供应链加速重塑，浙江家具企业秉持主动破局、积极作为的姿态，以展会经济释放产业活力，以海外布局拓展市场空间，抢抓国补政策红利，在危机中育先机、于变局中开新局，为全国家具行业高质量发展贡献“浙江经验”，呈现出以下特点：
（一）结构分化特征显著，需警惕“价格战”
据浙江省经信厅和省统计局数据显示，1-10月全省规模以上家具企业运行情况如下：
产量方面，累计完成产量2.27亿件，同比下降4.8%。分品类看，木质家具4754.11万件，同比增长1.0%；金属家具1.06亿件，同比下降13.1%；软体家具1910.24 万件，同比下降18.6%。
产值及销售方面，实现工业总产值935.90亿元，同比下降3.3%；工业销售产值900.30亿元，同比下降3.9%；新产品产值411.53亿元，同比下降7.9%；出口交货值365.13 亿元，同比下降9.5%；累计产销率96.20%，同比下降0.6%。
从市场供需与产业发展规律来看，主要经济指标回落是多重因素叠加的表现。一是房地产市场传导效应凸显，新房交付周期拉长、家装需求同步延后，叠加二手房交易活跃度不足，直接压缩家具消费的市场容量；二是居民消费信心有待修复，宏观经济调整期内，居民消费决策更加谨慎，家具作为非即时性大宗消费品，需求释放节奏明显放缓，部分潜在消费需求选择延后兑现，进一步加剧市场供需失衡；三是行业优胜劣汰加速推进，在关税的不确定性、成本增加、创新研发不足等多重压力下，部分中小企业逐步退出市场，行业集中度持续提升。短期来看，落后产能出清过程拉低了整体产量与产值规模，但从长期来看，是为优质企业腾出了发展空间。
但值得我们警惕的是，面对市场压力，部分企业试图以价格战抢占份额，这种短视行为不仅会压缩自身利润空间，更会破坏全行业公平竞争生态，拖累产业整体升级步伐。为此，我们借此机会倡议全行业坚守高质量发展主线，摒弃低价内卷思维：一方面要聚焦产品设计创新、绿色低碳转型、品质工艺提升，另一方面要优化服务体验、拓展细分赛道，以差异化竞争构建核心优势；同时，企业间应加强协同合作，共同维护有序的市场环境，巩固浙江家具产业在转型阵痛中的领跑地位，实现从“规模领先”向“质量标杆”的持续跨越。
（二）强链补链延链，产业集群结构升级
2025年，浙江省家具产业深度融入全省“415X”先进制造业集群建设，以“强链补链延链”为主线，特色产业集群“金字招牌”持续擦亮，链主企业引领、区域协同发展的格局愈发清晰，各地区发展呈现差异化态势：
“中国办公家具产业基地”杭州，以圣奥等链主企业为核心强链补链，依托产业链协同优势深耕高端化、服务化转型，杭派办公家具凭借一流产品品质与专业服务水平，在市场调整期展现出较强发展韧性。1-10月，受行业整体环境影响，杭州市规模以上家具企业实现工业总产值102.46亿元，同比下降7.6%；工业销售产值103.50亿元，同比下降7.9%；出口交货值45.29亿元，同比下降20.6%；新产品产值30.70 亿元，同比下降11.7%。但企业始终坚守转型初心，持续以高端化升级、精细化服务为抓手，不断巩固产业链核心环节竞争力，为市场回暖积蓄发展动能。
“中国椅业之乡”安吉，以337家规上椅业企业构筑完整产业链体系，“415X”产业集群协同赋能效应持续释放。受宏观经济及行业周期影响，1-10月，规上企业实现产值 251.9 亿元，同比下降6.1%；增加值64.4亿元，同比下降 3.1%；营业收入267.0 亿元，同比下降5.7%；利税22.2亿元，同比下降4.9%；全县家具企业累计出口180.2 亿元，占全县出口总额的57.2%，同比下降3.0%。面对市场调整，链主企业充分发挥引领作用，带动上下游企业协同降本增效，产业抗风险能力与集中度同步提升，以完整产业链优势筑牢发展底盘，为产业集群高质量发展注入持久动力。
“中国出口沙发产业基地”海宁，凭借深耕北美、澳洲、欧洲等全球市场的布局优势，在全省家具出口贸易中占据重要地位。作为出口导向型产业，海宁沙发产业近年面临劳动力紧缺、原材料价格上涨、外汇汇率波动等多重外部压力。1-10月，32家规上企业累计实现工业增加值5.95亿元，同比下降23.6%，累计出口 24.1亿元，同比下降24.2%。值得关注的是，企业通过精益管理、产品结构优化等举措积极应对挑战，实现利税1.27 亿元（同比增长10.7%）、利润0.36亿元（同比增长33.3%）的正向增长。在复杂市场环境下，海宁沙发产业既坚守出口基地的核心优势，展现出较强的经营韧性，为后续稳出口、促转型奠定坚实基础。
“中国红木（雕刻）家具之都”东阳，以延链补链强链拓展产业价值边界，推动红木家具产业集群提质升级。作为产业核心支撑，东阳汇聚木雕竹编家居企业1300余家、木材及家具交易市场8个，亚太地区手工艺大师4人、中国工艺美术大师6人、浙江省工艺美术大师59人，各类专业技术人才3000余名、从业者6万余人，全产业链总营收突破887.3亿元，构筑起“人才集聚、市场联动、产业闭环” 的发展优势。为巩固产业竞争力，东阳通过推广“东阳红木家具”集体商标，由链主企业牵头引领产业品牌化、技艺化升级，持续夯实“买红木到东阳”的金字招牌。2025年，首届 “百工杯”全屋木质家居设计创作大赛成功举办，大赛以 “品质优良、价格惠民、契合大众消费需求”为导向，既让从业者清晰把握对接市场需求的可行路径，更大幅提振了产业转型信心，为木雕家居产业高质量发展锚定明确方向。
“中国欧式古典家具生产基地”玉环，立足欧式古典家具产业根基，正以补链强链为核心加速转型突破。受中东市场波动等外部因素影响，1-10月规上家具企业完成工业总产值5.15亿元，转型发展迫在眉睫。未来，玉环将依托全省 “415X”产业集群生态优势，深化与链主企业的协同联动，聚焦产品创新、市场拓展、供应链优化三大关键方向补短板、强优势，积极探索欧式家具现代化升级、多元化布局的转型新路径，推动传统优势产业焕发新活力。
近年来，南浔高端定制家居产业锚定延链创新核心路径，在细分赛道强势突围，成为区域产业集群结构升级的亮眼增长点。作为底蕴深厚的“木业之都”，南浔凭借完备的产业链根基，已成功培育规模以上整体定制企业40余家。关亨、中意、富朗、华盛惠业、亨利木业等骨干企业率先发力，引领产业加速向“传统工艺传承、现代设计赋能、品牌化经营提质”转型，既有效拓宽了木业产业链的价值边界，更以定制化的个性适配、高端化的品质升级，精准对接市场消费新需求，为产业高质量发展注入强劲动力。
（三）科技创新成果丰硕，标杆引领作用凸显
浙江家具产业以创新驱动突破传统产业边界，领军企业在全国竞争中持续领跑。顾家家居、恒林、喜临门、圣奥、麒盛科技、永艺6家企业成功入选“中国轻工业二百强”，其中麒盛科技、顾家家居、恒林、永艺4家跻身“科技百强”，圣奥、顾家家居、喜临门、麒盛科技还分别在办公家具、成品及定制家具、软体家具等细分领域拿下“行业十强”；喜临门、德华兔宝宝、千年舟、升华云峰、火星人等企业的产品，顺利入选《2025年“浙江制造精品”名单》；浙江升华云峰成功通过浙江省经济和信息化厅2025年度浙江省省级工业设计中心复核。兔宝宝获得行业首张“建筑材料及制品燃烧性能分级认证”难燃B1级证书，彰显了其在燃烧安全性能方面的卓越实力；永艺股份“新一代健康舒适型撑腰办公椅AI设计及智能制造关键技术”成功入选“十四五轻工领域先进科技创新成果”。图森高定家居以全链条可持续发展理念为引领，构建绿色发展体系：采购端全面选用再生性天然材料与有机认证面料，从源头践行环保承诺；生产端通过清洁能源应用、资源循环利用等举措，实现低排放乃至零排放；产品端聚焦零碳、零醛空间打造，精准契合绿色消费需求。图森凭借对可持续发展理念的深度践行，企业不仅实现营收、利润与纳税额的稳步攀升，更构筑起人与自然和谐共生的产业链生态，为行业绿色转型树立标杆。从综合实力领跑、产品技术突破到绿色生态创新，浙江家具产业正以多维创新矩阵，持续巩固行业领先地位，为传统产业高质量发展注入强劲动能。
在创新实力的背后，是龙头企业以智能赋能、跨界合作深耕产业升级的生动实践。圣奥与传世智慧共同投入1.26亿元启动战略变革，探索“技术+管理”双创新路径，建设AIoT智慧办公物联华南总部，以“智能制造+生态协同”双轮驱动，为办公家具产业格局重塑注入新动能；喜临门与强脑科技联手研发脑机接口床垫，联合清华大学成立“智慧睡眠技术联合研究中心”，借助校企协同把前沿科研成果落地到产业需求中，让“科技助眠”真正转化为消费者的深睡体验；顾家家居联合“杭州六小龙”之一的群核科技，推出首个全链路“AI设计大脑”，通过整合户型库、风格库、种子库与方案库，实现设计全流程智能化，推动定制家具设计效率迎来变革。
以持续创新实践为引擎，浙江家具产业实现从“技术突破”向“品牌标杆”的跨越。顾家家居、德华兔宝宝成功入选工信部“中国消费名品”名录，永艺、和也入选《2024年度浙江省专利创造力百强企业榜单》，云峰莫干山获评“2024年度浙江省管理现代化企业”等。通过专利布局筑牢技术壁垒，管理创新提升运营效率，浙江家具企业不断为品牌叠加附加值，在国内外市场上稳稳立住了“好家具˙浙江造”的品牌形象。
（四）设计驱动升级，赋能高质量发展
2025年，浙江省家具企业深度践行“设计赋能产业”理念，以跨界融合、国际化布局、科技与美学共生为路径，在全球设计舞台持续输出“好家具˙浙江造”的价值与核心竞争力。
有着60年历史的米兰家具展，被誉为设计界“奥斯卡”，是全球顶尖家居品牌与设计师的灵感交汇地。本次米兰设计周上，浙江家具品牌集体发力：顾家家居以艺术装置与家居美学的写意融合，用独特视觉语言与全球顶尖设计师共探 “设计无界”；恒林旗下国际高端生活方式品牌努哈斯（NOUHAUS）首次亮相，以突破性空间叙事与产品设计传递 “家居即生活艺术”的品牌哲学，稳步推进全球化战略；杭州中艺实业的Ombra户外智能观景棚凭借革命性设计与顶尖科技重磅登场，成功摘得“2025米兰设计奖金奖”。
除了亮相国际顶级展会，浙江家具品牌在各类设计赛事中同样硕果累累：润大柯泓KOHO品牌空间设计斩获“法国设计奖金奖”；亿维雅中国运营中心展厅拿下“2025年度美国缪斯设计奖室内设计类金奖”；iRest艾力斯特按摩椅一举斩获“美国IDA 国际设计金奖”、“德国红点概念设计奖”等多项荣誉，其鹅卵石智能按摩沙发椅再添“德国红点概念设计奖”；永艺Flow 360办公椅将“意大利A设计奖铂金奖与“2025 年度优秀设计创新产品 TOP10”收入囊中，实现国际国内奖项双丰收。方太集团旗下智慧全屋高端定制品牌 FotileStyle（方诗得），以持续精进的产品力与设计力斩获国际瞩目——“纳木那尼” 系列荣膺德国 iF 设计奖，“洞庭”系列斩获喜马拉雅设计之巅奖，彰显其在全球设计领域的硬核实力。安泊家居同样凭借前沿设计创新与对品质的极致追求，聚焦产品细节，其 “布里 BRAY”衣柜系列一举拿下两项国际重磅荣誉，成功斩获德国iF设计奖与美国Muse设计奖。这些亮眼表现，不仅显著提升了浙江家具企业在国际舞台的话语权与影响力，更印证了中国设计的全球竞争力正持续攀升。
在设计创新的专利赋能与传统工艺创新领域，浙江家具企业成效显著：第二十五届中国专利奖评选中，喜临门、永艺家具、火星人厨具等8家会员企业，凭借出色的设计创新实力斩获外观设计金、银奖等荣誉，以专利保护为设计创新成果转化筑牢知识产权屏障；豪族家具在2025浙江工艺美术精品创作大赛中摘得“金奖”“银奖”，明堂家居更以2项金奖、3项银奖、5项铜奖的优异成绩领跑赛事，深度推动红木家具传统工艺与现代设计审美融合升级。
（五）多维度品牌跃迁，铸就全球影响力
2025年，浙江省家具行业以品牌建设为核心驱动力，通过全球化布局、文化赋能、跨界协同、技术支撑等多维度创新，加速从“产品出海”向“品牌出海”升级，深化高端化、绿色化、国际化品牌战略，构建起具有全球竞争力的品牌矩阵，持续提升企业市场话语权与行业影响力。
全球化布局深化，筑牢品牌出海根基。圣奥在芝加哥开设北美第二家自有展厅，以“sunon nature”设计理念传递可持续办公理念，同期落成深圳大湾区体验中心、沙特首个高端体验中心，强化全球供应链协同能力；顾家家居在泰国曼谷核心卖场开设1681平方米定软融合大店，同步扩建越南制造基地，年增产能10.16万平方米，总制造面积达48万平方米，以本地化生产提升东南亚市场供货效率与交付稳定性；科尔卡诺乌兹别克斯坦第二家展厅开业，进一步深化与中亚市场的深度连接，拓宽品牌出海版图；舒福德聚焦亚太高端市场，韩国首店、新加坡门店相继开业，依托智能睡眠技术打造差异化品牌标签。RARA践行“系统定制家居”理念，以标准化、体系化逻辑重塑行业格局；品牌市场布局持续拓展，开拓中国台湾地区市场并开设旗舰店，并在海外开设高端定制门店——悉尼体验中心，为行业全国化深耕与国际化拓展提供了标杆样本。
文化赋能、营销创新，激活品牌内生动力。卓木王以“中式精致生活大家居”模式，提供整装+家具一体化高端定制服务，推动传统红木文化与现代生活场景融合；李忠信红木获评木雕家居产业“十强企业”，凭借传统工艺与现代设计的创新融合提升品牌溢价；明堂家居连续两届为上合组织峰会提供主会场家具，用东方美学诠释“大国制造”实力，打响民族品牌名片。在营销创新方面，千年舟作为淘宝闪购浙BA杭州赛区合作伙伴，通过体育赛事链接年轻消费群体，拉近品牌与大众距离；莫干山举办第四届“818全民环保日”，以绿色环保主张强化用户情感认同，夯实品牌绿色形象。
跨界协同破圈，拓宽品牌价值边界。千年舟与德国海蒂诗五金、德国克力宝PUR胶达成战略合作并签订“五金配套战略联名协议”，借力国际化供应链打造高端产品解决方案，提升品牌高端化定位；梦神床垫联合顺丰物流、环北物流等头部企业成立家居物流服务联盟，通过深度绑定破解床垫配送“最后一公里”痛点，以供应链优化提升客户体验，反哺品牌口碑。
产教融合、智能制造，夯实品牌硬支撑。千年舟集团与东北林业大学共建产教融合平台，聚焦核心技术研发与专业人才培养；永艺股份联合浙大发布《人体工学办公座椅》学术著作，强化行业技术引领地位；莫干山携手浙江省林科院成立燃烧实验室，深耕家具防火性能研究，以技术创新筑牢产品壁垒；丽博家居投入10亿元建成4.0智慧工厂，通过智能制造提升产品品质稳定性与生产效率，为品牌高端化转型提供技术支撑。
（六）践行社会责任，彰显行业担当
浙江家具企业始终将社会责任融入发展基因，在稳健经营的同时，以实际行动践行“商行天下，更善行天下”的理念，在敬老助困、助学育才、员工关怀等领域持续发力，尽显新时代企业的温度与担当。
敬老助困，传递社会温情。腊八节期间，圣奥慈善基金会为浙江大学外国语学院120余位离退休老教师举办新春团拜会，3月赴杭州静孝颐养院开展“情暖夕阳”陪伴活动；全国助残日之际，iRest艾力斯特捐赠价值百万元设备支持助残共富事业；恒林家居连续开展“慈善一日捐”，获评安吉县四星级慈善企业，以善款助力绿色山水城市建设与共同富裕。
助学育才，投资未来发展。德华集团连续十二年关爱高三员工子女，构建独特人文关怀文化；云峰莫干山在中国科学院宁波材料所设立冠名奖学金，助力产学研融合与科研人才培养，彰显长远发展眼光。
员工关怀，筑牢“家文化”根基。圣奥第十二期“小候鸟”暑期班惠及近300名员工子女，实现亲子暑期团聚；乐歌股份连续十二年举办“小候鸟”夏令营，50余名员工子女齐聚宁波，在陪伴中学习成长，该项目已成为企业践行员工关怀的核心公益品牌，有效解决员工后顾之忧。
公益实践获社会广泛认可，引领行业向善。浙江省家具行业协会理事长、圣奥集团董事长倪良正荣获第八届“浙江慈善奖”之“慈善楷模奖”；恒林家居获评安吉县星级慈善企业，企业内部形成“人人慈善”的良好氛围。
从敬老助学到扶残济困，从员工关怀到社会共建，浙江家具企业将慈善内化为发展基因，以不间断的公益行动，勾勒出新时代企业责任担当的生动图景，为行业树立了鲜明榜样。
二、协会主要工作汇报
面对外部经贸环境复杂多变、经济下行压力持续增大等多重挑战，在中共浙江省委社会工作部、浙江省经济和信息化厅、浙江省民政厅和中国家具协会等有关部门的关心和领导下，全体会员企业凝心聚力、砥砺奋进，浙江省家具行业协会以服务产业发展核心使命，以加强自身建设为根基，以推动企业转型升级为核心，坚持“走出去”与“请进来”，积极搭建资源共享、抱团发展的合作平台，全致力于将协会打造成为企业家共话合作、共享商机、共谋发展的交流平台，为全省家具产业高质量发展注入强劲动力。主要工作如下：
（一）党建引领强根基，推动自身建设规范化发展
2025年，协会党支部始终坚持党建与业务工作深度融合，以高质量党建引领协会规范运行和行业高质量发展。
深化理论武装，筑牢思想根基。严格落实“第一议题” 制度，将学习贯彻习近平总书记重要指示批示精神、党中央国务院及省委省政府重大决策部署作为首要政治任务，结合 “三会一课”、主题党日等形式，及时传达学习党的最新理论成果和政策要求，切实引导全体党员提高政治站位，把思想和行动统一到党中央决策部署上来，以实际行动坚定拥护 “两个确立”、坚决做到 “两个维护”。
健全融合机制，压实党建责任。立足家具行业发展实际，建立党建与业务工作同谋划、同部署、同推进、同考核的责任机制，将党建要求贯穿协会服务企业、搭建平台、行业自律等各项工作全过程。通过党建引领，进一步规范协会内部管理流程，确保协会依法依规依章开展工作，为精准对接企业需求、有效破解行业难题、推动产业转型升级提供了坚实的政治保障和组织保障。
（二）强化调研服务赋能，搭建政企协同桥梁
协会聚焦行业发展痛点与企业实际需求，以常态化调研走访为基础，全力做好政企沟通桥梁与行业服务支撑。协会持续深入杭州、宁波、嘉兴、安吉、南浔、东阳等产业集群核心区，走访重点企业，全面摸清行业生产经营、出口贸易、政策落实等实际情况，梳理企业在海外布局成本、关税差异、以旧换新、劳动力紧缺等方面的共性诉求。积极配合省经信厅开展全省消费品工业季度形势分析座谈会、行业调研座谈会等专项工作，如实反馈行业运行特点、面临的突出困难及政策建议，为政府部门制定稳增长、防风险、促消费政策提供详实的行业数据与案例支撑。同时，建立月度行业数据分析机制，定期汇总全省规模以上家具企业产量、产值、出口、利润等核心指标，发布分析报告，为企业调整生产计划、优化市场布局、规避经营风险提供数据参考，切实助力企业科学决策。
（三）搭建会员交流平台，凝聚行业发展合力
2025年，协会紧扣政策导向与行业发展需求，以“搭建交流平台、促进协同共赢”为核心，通过主题沙龙、企业互访、专项座谈、跨区域联动等多元形式，打通企业间、产业链上下游及政企供需对接通道，持续提升行业凝聚力与协同发展能力。
主题沙龙精准赋能，破解行业发展痛点。针对家具行业获客难、品牌传播弱等共性问题，协会组织“家居建材行业客资翻倍的奥秘”会员沙龙，邀请小红书营销专家，聚焦内容运营、爆款打造、精准投流等实操内容开展专题分享，为会员企业在行业变革关键期提供数字化营销解决方案，助力企业挖掘平台潜力，实现客资与品牌影响力的双重突破。
企业互访对标学习，共探转型路径。协会牵头搭建企业互学平台，推动会员企业交流经验、共享资源。1月，组织德意、千年舟、兔宝宝家居等10余家定制企业参访喜临门，围绕产品创新、供应链协同开启合作新契机；3月，组织近20家会员单位走访安吉永艺家具、润大柯泓家具，深化产业链上下游协同，挖掘新质生产力潜能；7月，组织会员企业赴群核信息、骏跃科技参观考察，探索科技与办公家具产业的融合创新方向；10月，联动60余家会员企业赴乐捷家居，通过工厂参观、展厅体验及主题分享，直击数字化转型实操路径，为同行提供可借鉴的落地经验。
专项座谈聚焦刚需，赋能外贸与市场拓展。针对外贸市场波动、跨境运营难题，协会10月在安吉举办外贸及跨境电商专题座谈会，邀请外贸服务商与30余家家具生产企业对接，共同探讨供应链成本优化、跨境运营效率提升等核心议题。
跨区域协同联动，拓宽产业合作边界。为深化区域产业协同、打破地域发展壁垒，10月，协会联合苏州市家居协会，邀请苏州经销商代表团赴安吉开展标杆企业游学活动。此次活动为浙苏家居企业搭建了精准对接平台，推动两地产业链上下游资源共享，为区域产业协同发展注入新动能。
系列交流活动的开展，拉近了会员企业之间的距离、凝聚了行业共识，在技术创新、数字化转型、市场拓展等方面搭建了资源对接渠道，为浙江家具行业高质量发展提供持续支撑。
（四）深耕政府采购标准化建设，持续优化营商环境
自2020年以来，在浙江省财政厅的指导下，浙江省家具行业协会联合浙江省政府采购联合会，持续推进家具采购领域规范化和标准化建设工作，先后牵头制定并发布全国首个《政府采购——家具项目采购需求标准》《政府采购 家具项目采购需求管理指南》等系列标准化文件。五年的持续深耕，有效保障了家具采购项目的公开、公平、公正原则落地，为行业营造了优质、有序的营商环境。
2025年，为深入贯彻落实国家《公平竞争审查条例》、《浙江省优化营商环境条例》等政策要求，结合家具行业国家标准、行业标准更新的发展形势，协会联合浙江省政府采购联合会启动《家具项目采购需求管理指南》团体标准修订工作。新版团体标准《家具项目采购需求管理指南》（T/ZJGPA 1-2025、T/ZFA 2-2025）于7月30日正式发布，自9月1日起施行。新版标准在2021年版基础上实现迭代升级，覆盖办公、医用、学校、图书馆、档案馆、人才公寓等11类核心采购场景，构建“标准配置、高性能配置”双轨体系，明确31类原辅材料执行标准及38项关键性能指标，创新引入“技术参数承诺制”，构建“承诺、交付、验收”全流程闭环管理机制；同步取消投标阶段检测报告评分要求，调整为验收阶段抽检，既为政府采购家具项目提供全流程规范化操作指引，又有效减轻企业投标负担。
为推动政策落地与市场对接的深度融合，6月，协会联合浙江省政府采购联合会组织采购人代表和代理机构代表赴惠美生产基地开展实地走访调研，深入了解校园家具行业发展现状与产品创新趋势，搭建家具企业与采购单位的精准对接桥梁，助力企业进一步开拓政府采购市场新空间。
为确保新版团体标准落地生根、发挥实效，9月，协会联合浙江省政府采购联合会在杭州成功举办新版标准宣贯会暨政府采购实务培训会。通过政策深度解读、实务操作培训，全面提升采购人、代理机构及供应商的业务专业化水平与合规管理能力。
上述系列工作为政府采购及招投标领域家具项目提供了科学合理的评价依据，进一步规范市场竞争秩序，保障公平竞争，更以标准引领推动家具产业向绿色化、智能化、高端化转型，为全国家具采购标准化建设提供了可复制、可推广的“浙江方案”，持续为行业高质量健康发展注入新动能，助力供需双方实现协同共赢。
（五）筹备青年企业家委员会，传承浙派家具匠心基因
为推动浙江家具行业代际传承与创新发展，凝聚青年企业家智慧与活力，协会启动青年企业家委员会（简称“青企会”）筹备工作。青企会以“传承浙派家具匠心基因，引领产业创新升级，搭建青年协同赋能平台，赋能浙江家具行业高质量发展”为核心使命，立足行业需求明确四大担当：一是文化传承担当，深度挖掘浙江地域文化元素，推动匠心精神代代相传；二是产业创新担当，聚焦数字化转型、绿色制造、跨境电商等前沿趋势，引领细分领域技术与模式突破；三是协同发展担当，搭建跨企业、跨代际、跨领域交流合作平台，凝聚浙派家具发展合力，提升行业整体竞争力；四是社会责任担当，引导青年企业家践行企业公民责任，参与行业标准制修订，共筑公平有序的市场环境。青企会将以“成长赋能、产业传承、创新转型”为核心导向，为行业青年企业家打造学习提升、资源对接、合作共赢的平台，助力其传承优良经营理念、吸纳前沿管理思维与技术成果，快速成长为行业高质量发展的中坚力量。
为确保青企会功能与行业需求精准匹配，委员会将构建灵活多元的工作机制，结合青年群体思维活跃、乐于探索的特质，多维度策划特色活动：通过定期举办主题沙龙、跨界对话、创新工坊等形式，搭建思想碰撞舞台，围绕文化传承、产业创新等核心议题开展头脑风暴与经验分享；联动省内外优质资源，组织先进企业参访、跨界人才交流等活动，拓宽发展视野、激发创新潜能。
筹备过程中，协会坚持开门纳谏、集思广益，通过实地走访、座谈调研等形式深入了解青年企业家发展诉求，梳理委员会组织架构、工作机制与活动规划，并充分吸纳行业青年骨干及企业家代表的意见建议。各骨干企业青年企业家代表积极响应、主动参与，形成良好氛围，为青企会后续高效运转奠定坚实基础。
目前，青年企业家委员会成立方案已完成草拟，将提交协会第七届四次理事会审议。未来，随着青企会正式成立，将为浙江家具行业注入新鲜血液，强化青年人才梯队建设，以青年创新活力驱动产业迭代升级，为行业长远健康发展夯实人才根基、积蓄持久动能。
（六）深耕组织建设，赋能行业高质量发展
组织建设是协会履职赋能的核心根基。协会自2012年首次参与全省性社会组织等级评定以来，始终以5A标准为标杆，持续深耕组织建设，从架构完善、制度健全、服务提升等维度持续发力，不断夯实组织基础、优化服务流程，长期保持5A等级。2025年，面对新一轮社会组织等级复评，协会高度重视、系统部署，严格对照评定指标体系，经材料报送、专家评审等多环节严格考核，最终顺利通过社会组织等级复评。
在深耕组织建设的同时，协会坚持以组织建设成效带动业务工作提质，将标准化建设作为赋能行业规范发展的重要抓手，同步持续发力。2025年，协会积极参与国家标准、行业标准制定、修订和审定工作，凭借扎实的工作成效，荣获“2025年度全国家具标准化先进集体”称号。
未来，协会将持续以组织建设为核心引领，不断提升服务精准度、专业度与行业引领力。通过更优质的会员服务供给，为浙江家具行业高质量发展提供更坚实的组织支撑与更有力的标准化保障，切实以深耕实干践行赋能行业发展的核心使命。
三、行业趋势预判
2025年浙江家具行业仍处于挑战与机遇交织的转型关键期，市场生态、消费逻辑与产业模式正经历重构。唯有精准识变、主动应变，方能在变局中把握机遇；唯有凝心聚力、协同发力，才可在转型中行稳致远。基于此，协会提出以下发展建议，为企业提供参考：
（一）精准识变：把握结构型变革趋势
当前行业的结构性调整，集中体现在消费端、产业端与政策端的三重变革，三者相互交织、互为影响，重塑行业发展格局。
消费端层面，核心变革源于消费群体迭代引发的消费逻辑根本性转变。作为新一代市场主力军，00后与80、90后的消费心态呈现显著差异：80、90后成长于物质快速发展阶段，既看重产品实用性，也重视品牌基础认知，部分人存在“为面子买单”的倾向；而00后成长于物质相对富足、信息高度透明的环境，既摆脱了传统消费观念的束缚，又善于通过多元渠道比价筛选，形成了鲜明的“该省省该花花”理性消费观——在普通消费场景中，他们果断摒弃品牌溢价，将性价比作为决策依据；但在兴趣偏好、情绪价值等核心需求上，却愿意投入更高成本，追求精准适配的品质体验与精神满足。与此同时，积累了一定资本的高端消费群体并未缩减消费规模以及降低生活档次，而是进入“价值消费”的新阶段。与过去单纯追捧品牌知名度不同，这部分用户不再盲目为大牌买单，而是会更细致地甄别产品的材质工艺、设计匠心、环保标准，以及品牌是否真正契合自身生活理念。他们的消费行为已从“拥有产品”转向 “享受价值”，对高端定制、稀缺设计、专属服务的需求依旧旺盛，但掏钱的前提是“真正觉得值”，坚决不花冤枉钱。“老百姓买家具，性价比说了算；有钱人买家具，觉得值才掏钱”，这两句通俗表达，概括了当前消费市场“大众重实用、高端重价值” 的核心分化逻辑。
产业端层面，行业竞争逻辑从“单一产品售卖”转向“全链条共生”的重构，技术革新与格局重塑成为两大主线。一方面，AI、物联网等智能科技的快速渗透，打破了生产制造、研发设计、终端服务的传统边界：柔性生产线让个性化定制实现规模化成本控制，生成式设计软件大幅缩短方案落地周期，智能客服与全周期售后体系持续提升用户体验，为行业全链条革新提供了关键机遇；另一方面，企业生存格局正在加速洗牌：人口结构调整、消费需求迭代，让智能化、个性化、场景化成为不可逆的行业潮流，而部分伴随改革开放成长起来的传统企业，因企业家认知滞后、管理模式固化、技术创新不足，难以适配这场结构性变革，正面临转型阵痛与被淘汰的风险。叠加市场竞争加剧、供应链成本波动等外部挑战，行业“强者愈强、弱者出局”的马太效应进一步凸显，生态化、专业化、科技化已成为企业存活发展的核心门槛。
政策端层面，国家政策导向为行业发展划定清晰赛道，“好房子”建设成为政策红利。今年政府工作报告提出“推动建设安全、舒适、绿色、智慧的‘好房子’”，同时配套4.4 万亿元地方政府专项债，重点支持土地收储和收购存量商品房，为家居行业带来刚性需求。这一政策导向不仅拓宽了市场空间，更对家具行业提出明确升级要求：产品需深度适配“好房子”居住空间，既满足绿色环保、安全耐用的基础标准，更要契合智慧家居、整屋一体化的发展理念。立足全球定制产业格局，“全球定制看中国，高端定制在浙江” 的行业共识已然成型。对于深耕品质制造、提前布局定制化与整屋赛道的浙江家具企业而言，这既是政策红利的重要窗口期，更是依托区域产业优势实现“好房子・浙派造”品牌升级的关键契机，为浙江家具产业锚定高端赛道、实现高质量发展提供了强有力的政策支撑与产业背书。
（二）主动应变：以革新破解发展困局
面对这场政策、市场与产业交织的全方位变革，企业必须摒弃路径依赖，以主动应变姿态破局。
在需求端，企业应精准对接“好房子”政策与消费分化趋势：大众消费市场应聚焦核心功能优化供应链，通过规模化、标准化降低成本，契合年轻群体“该省省”诉求；中高端市场应深耕设计创新与场景营造，强化绿色智能赋能，打造“定制+整装”一体化方案，满足“该花花”的品质追求。尤其要把握定制与整屋结合趋势，从单一产品设计转向空间整体规划，实现“家具定义空间”的转型，进一步打响“好家具·浙江造”的口号。
在模式端，我们要跳出产品思维，构建“产品+服务+技术”的共生生态。主动拥抱AI技术，将其融入设计研发、生产制造、营销服务全流程，打破定制与整屋协同壁垒，提升效率与体验。同时借力“以旧换新”政策，优化产品回收与迭代机制，扩大市场份额。
在能力端，传统企业需加速全方位迭代：推动企业家认知更新与管理模式革新，打破“重生产轻设计”“重单品轻生态”思维；吸纳设计、科技、运营人才，强化供应链整合与跨界协同能力，打通全链条适配。浙江家具企业应依托产业集群优势，深化区域协同，突破定制核心技术与整屋配套标准，将“好家具·浙江造”升级为“好房子·浙派定制”的品牌标签。
（三）求新局：心态重塑，多元突破，趋势领航
破局的核心在于“求新”，而求新的根基是心态重塑，业务多元突破，锚定行业趋势，三者协同发力方能开拓发展新空间。
企业家作为企业掌舵人，心态直接决定发展格局与抗风险能力。我们需秉持长期主义，正视经济周期与行业调整，拒绝短期投机，在智能改造、银发市场、绿色转型等慢回报高价值领域持续投入；保持终身学习姿态，主动拥抱AI革命、能源革命，率先应用新工具、新思维，避免认知脱节导致的代际淘汰；树立共赢共生理念，摒弃单打独斗思维，依托浙江产业集群优势，通过抱团出海、产业链协同、跨界合作凝聚合力；坚守责任担当，将商业效益与社会责任并重，把绿色环保、合规经营、慈善公益内化为企业基因，同时关注自身身心健康，引领企业可持续发展。
在企业经营层面，我们同样需要心态革新，以“变”应变、以“新”求存。确立需求导向，从被动优化产品转向主动定义需求，聚焦未被满足的消费痛点；强化风险防控，建立覆盖市场、政策、合规、供应链的全流程预警机制，从容应对多重挑战；坚守品质为本，在价格竞争中守住底线，通过绿色、智能、设计升级打造核心竞争力；秉持生态协同，跳出产品售卖单一维度，转向能力共生的生态化发展，构建产业链上下游共赢格局。
民用类家具企业需持续深化“定制+整屋”趋势，以“场景化+细分化”挖掘新潜力，从全屋定制升级为全生活场景定制，覆盖居家办公、银发关爱、育儿成长、宠物友好等多元场景；针对银发经济、单身经济等细分市场，开发适老家具、小户型多功能产品；借助AI技术优化设计效率与用户体验，实现“千人千面”定制，同时强化整屋配套的供应链协同，提升交付周期与服务品质，巩固民用市场核心竞争力。
工程类家具企业，应正视竞争本质，以合规稳健求新求进。随着学校公寓家具更新、人才公寓等项目推进，工程家具需求稳步增长，但竞争也日趋激烈。企业需夯实基础工作，建立精细化成本管控体系与规范化履约流程，严控产品质量，杜绝偷工减料；秉持公平竞争理念，凭借品质、服务与合规优势参与市场，拒绝恶性低价内卷；通过优质履约积累口碑，实现规模化可持续发展。
出口类家具企业，应正视贸易摩擦常态化，以风险防控开拓新局。当前全球贸易格局多变，贸易摩擦已成为出口企业的常规风险，需将其纳入核心防控体系，建立关税波动预警、合规认证管理、汇率对冲等机制。真正的海外布局，绝非简单产能外迁，而是基于目标市场的深度运营：依托浙江跨境电商与境外经贸园区优势，在东南亚、中东等潜力市场建立本地化营销、服务与研发体系，适配本地消费习惯与合规要求；针对欧盟、美国等政策，提前做好产品合规认证与供应链溯源；同时我们应警惕盲目外迁导致的产业链断裂、成本失控风险，坚持本土根基，海外布局策略，通过技术输出、品牌合作实现品牌出海，筑牢出口业务抗风险屏障。
顺应行业变革潮流，以下六大趋势或将成为浙江家具行业求新破局的关键：
一是绿色低碳领航，从合规要求升级为核心竞争力。环保政策收紧与消费者绿色意识觉醒，让绿色低碳成为必答题。企业需构建覆盖原材料、生产、使用、报废的全生命周期低碳体系，优先采用绿色原辅材料，推广水性漆、节能设备等低碳工艺，建立产品回收机制。浙江企业应依托区域环保产业优势，将绿色转型作为战略重点，以绿色标签抢占市场先机。
二是智能生态融合，从单点突破迈向全场景互联。智能家居已从功能智能升级为主动服务，家具作为家居空间核心载体，正成为数据入口与交互节点。企业需借力浙江物联网、人工智能优势，开发具备需求感知、操作简化的智能产品；将AI深度应用于生产、设计、客服全流程，通过智能排产、生成式设计提升效率，推动企业从人力驱动向科技驱动转型。
三是精准定制深化，从填充空间升级为生活方式的表达。定制家具已超越尺寸适配，成为消费者生活方式的具象化表达。企业需深入洞察不同群体需求，开发适老家具、人体工学办公家具、小户型多功能产品等细分品类；利用大数据与AI构建用户画像系统，通过柔性供应链实现规模化成本和个性化体验的平衡，让定制服务更精准高效。
四是产业协同创新，从单打独斗转向生态共赢。行业竞争进入生态协同阶段，企业需从产品供应商转型为家装解决方案伙伴，与装企、房企、家电企业深度协同；加强产业集群内部协作，推动基础共建、资源共享与技术共创；协会将持续发挥桥梁作用，搭建协同平台，提升产业链整体竞争力。
五是出海深耕升级，从产品出海迈向品牌本地化。贴牌出口已难应对贸易摩擦与市场竞争，品牌出海成为必然。企业需针对目标市场做适应性创新，尊重本地文化审美，建立本地化营销与服务团队；依托浙江跨境电商优势，打通线上线下渠道，实现从“卖货”到“建品牌”的跨越，打造全球知名的浙派家具品牌。
六是银发经济崛起，从适老改造升级为品质生活供给。银发群体催生蓝海市场，适老家具需打破“医疗化”标签，转向“隐形式适老”与品质感兼具的方向。企业应针对不同年龄段银发群体需求，开发安全便捷、兼顾舒适与社交属性的产品，实现商业价值与社会价值统一。
各位代表，同志们：
回望2025年，浙江家具行业在复杂多变的环境中坚守初心、砥砺前行，以产业集群的坚实根基、科技创新的硬核实力、品牌升级的坚定步伐，顶住了市场压力、彰显了行业韧性。我们深知，每一份成绩的取得，都离不开全体行业同仁的凝心聚力、并肩作战。
当前，行业转型的浪潮虽未平息，但政策红利的窗口已然敞开——中央经济工作会议确定了明年经济工作要抓好的八个方面重点任务，其中排在首位的是“坚持内需主导，建设强大国内市场”，叠加消费升级的潜力持续释放、技术革新的动能不断积蓄，为行业发展注入强劲政策支撑与市场活力。人口结构变化带来的需求分化，是我们破局的方向；“好房子” 建设的政策导向，是我们拓展空间的机遇；AI与绿色转型的时代浪潮，是我们迭代升级的跳板。浙江家具行业历经数十年沉淀，早已构筑起产业链协同、创新能力突出、品牌影响力深远的核心优势，这正是我们穿越周期、借力政策东风赢得未来的底气所在。
同喜同乐同风雨，携手同行无所惧。面向未来，让我们始终秉持“识变”的清醒、“应变”的果敢、“求新”的锐气，让我们心往一处想、劲往一处使，共同将浙江家具产业的集群优势转化为竞争胜势，将政策机遇转化为发展实效。相信在全体同仁的凝心聚力、携手奋进下，浙江家具行业必将突破转型瓶颈、勇立发展潮头，持续领跑全国家具产业高质量发展，为浙江实体经济发展、为全国家具产业升级贡献更大的“浙江力量”！
谢谢大家！
2025年12月28日
